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资深优化婚恋网站急需重塑新红娘形象

2019-07-05 22:56:55来源:励志吧0次阅读

刚刚过去的这个8月,婚恋站的一场口水仗让人们的目光再度聚焦到该行业。据悉,事件最初起源于8月11日金融行业发布的一条微博基金界爆性丑闻 色狼世纪佳缘骗色上百名女性。百合联合创始人、副总裁慕言转发了这条微博,并评论说,世纪佳缘也不容易,百合搞了全面实名制后,N多骗子就只盯着世纪佳缘了。

孰料,这样的说法引起了世纪佳缘创始人、CEO龚海燕的不满,龚海燕在微博上反击百合搞虚假实名制。炮轰百合之后,龚海燕还引用了一篇名为《实名交友成噱头 涉嫌欺诈》的报道。微博上的口水仗就此展开,有关婚恋站的诚信问题也再度惹得友热烈讨论。

为什么不赚钱

婚恋站自诞生之日起就带着强烈的生活服务属性。但是有别于58同城、赶集等分类信息站的完全免费策略,婚恋站从未免费为用户服务过,一颗红豆或者一株百合2块,贴一张邮票2块,送虚拟礼物还需要另外再付费,婚恋站是中国互联界为数不多的以收费为主的站。但是,却依旧不赚钱。

究其原因,一方面是市场环境的不成熟。以全球最大的婚恋站Match为例,其之所以关法律体系完备、电子商务成熟、消费者心理成熟的基础上发展起来的。而国内络消费市场原本还不够成熟,发展络婚恋产业的一些重要条件也并不具备,都成为制约婚恋站发展的桎梏。

除此之外,国内同质化的竞争也难以让婚恋站找到更为有效的盈利模式。以百合和世纪佳缘为例,统一的粉色调,大同小异的展示界面,就连虚拟礼物的售卖方式也差别不大。而据iResearch调研数据显示,国内用户对站内容失去兴趣是离开婚恋交友站的首要原因。相似的页风格、服务内容,大众化的产品,相同的顾客定位、研发能力和技术水平使同类产品间的可替代性很高,消费者从不断增加的相似服务中得到的满足感不断减少,经营者难以满足民差异化、个性化的服务需求,从而使市场竞争陷入低水平竞价的恶性循环。

而有别于其它SNS站的更大不同在于婚恋站用户向来目的明确,这就导致其粘性较低,一旦在站完成了找对象的任务,那么这个友就很难再回来。当然,这种一次性的买卖并不是只出现在婚恋站,卖房站也一样,友的买卖只限于这有效的一到两次,但是二者的差别在于友即便已经买到了房,也会常常上房产类站,关注一些有关装修、或者政策类的相关信息,甚至会代替身边人查阅房产类站,而婚恋站则不一样。君不见多少婚外情都发源于婚恋站。找到适婚对象的爱侣们有几个还愿意在婚后继续登录婚恋站呢?所以,摆在婚恋站面前的问题就是,服务越好,用户离开越快。相应的,另一个问题就摆在了广告商面前,如何保证自己投放在婚恋站的广告持久有效。

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