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无体验不消费营销模式是否适合LED行业

2019-08-15 18:54:31来源:励志吧0次阅读

  近日,一则宜家家居体验式营销迎来 蹭睡 大军,样板床全被睡满的引来许多友的跟帖,有的人说,体验式营销还需要 体谅式 营销;有的人说,体验式营销就是让客户体验享受的;有的人说,这种体验不能长久的 霸占 针对体验式营销的问题众说纷纭。回看灯饰照明行业,的 光环境体验馆 、的体验馆、安徽中晨光电LED体验馆等等,这其中体验式营销方式转变的原因和发展如何?他们都取得了什么效果呢?究竟怎样的产品适合体验式营销呢?

  这是围着消费者转的时代

  体验式营销 这个词源于70年代,兴起于体验经济时代的到来。 体验式营销 并不是一个新的概念,在市场竞争激烈的今天,市场营销程度较高的行业,早就运用了 体验式营销 。那么 体验式营销 产生的原因和方式有哪些呢?其可以概括为以下几点:

  第一,在整个社会大背景下,传统老式的营销模式缺乏新意,商家迫切寻求新的营销模式进行营利;第二,由于互联营销的发展,促使商家以用户为重,创造极致体验,深入到消费者的内心;第三,消费者日益增长的物质文化需求,不仅局限于购买产品的使用功能,更侧重于购买前产品的享受过程。

  因此随着城市化的进程速度加快,人们生活越来越追求高质量,高品位,由此, 体验式营销 的方式也慢慢地发生了多种转变。一是由单店经营模式向连锁经营模式转变;二是由产品经营向资本经营转变;三是由产品交易平台向家居情景体验式平台转变;四是销售型向服务型转变;五是由单一的照明产品代理向泛家居行业嫁接转变;六是由产品品牌向商家的商号品牌转变。与此同时,消费者由感性消费向理性消费转变;产品价格由暴力型向平价型转变等,这些无疑都促进了 体验式消费 更加 风靡 。

  哪些产品适合做体验式营销

  营销模式是可以复制的,任何类型的企业都可以尝试 体验式营销 ,传递体验的载体不仅局限于实物和服务。但是面对 体验式营销 既要热情拥抱又要理性选择,因为并不是所有的产品都适合 体验式营销 。

  在 体验式营销过程中,消费者仅仅是 体验 物品的使用价值,所有权是不能被转移的。对于信贷产品、黄金、票据等物品,如果让客户 体验 就会发生所有权的转移,所有让消费者 体验 所有权转移的物品就不适合 体验营销 。而像在美容行业、保险行业、汽车行业、化妆品行业、家居建材行业和照明灯饰行业等都是可以采用 体验式营销 。好比苹果专卖店、汽车试驾、咖啡连锁 星巴克 、LED照明体验馆等,都有效的利用了 体验式营销 的方式,让消费者亲临特殊场景中,感受产品带来的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面的体验。

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